从“来料加工、贴牌生产”到创立“自主品牌”，从小规模、手工作业向大企业、机械化加工发展，从跑订单到建立“互联网+”电商营销新模式……面对服装行业日趋激烈的市场竞争——

本报记者 沈荟

刚进入繁昌县孙村镇，就看到公路两旁服装加工厂、服饰装备公司等标牌林立，提示我们已到了久负盛名的“安徽服装第一镇”。

孙村镇面积不大、人口也不多，却拥有服装加工及相关企业300多家，规模以上服装企业67家，初步形成了集织造、染整、水洗、印绣花、成衣加工、包装、物流等较为完整的轻纺服装产业链，年加工服装突破1亿件，成为我省最大的外贸出口服装生产加工基地。

作为“服装名镇”，孙村镇服装产业走过怎样的发展历程？现在服装产业发展情况怎样？ 11月23日，记者来到该镇进行探访。

培育特色优势产业


小镇兴起一个产业集群

培育一项产业，或许需要几十年的时间。孙村镇服装产业起步于上世纪80年代末，1988年成立第一家镇办集体服装企业——繁昌县针织服装厂，该企业曾拥有熟练工人1100余人，年销售收入2700万元，年加工各类针织服装300万件。到上世纪90年代中期，孙村镇已有3家规模服装企业，10多家配套小厂，已初步形成服装产业发展基础。从第一家镇办企业到初步形成服装产业集群，再到去年服装销售收入进入百亿军团，经过近30年聚集发展，孙村镇由一个名不见经传的江南小镇发展成为中部地区 “服装名镇”，先后获得 “安徽服装第一镇”“全省产业集群专业镇示范点”“全国出口制造服装名镇”“安徽省纺织服装创业基地”等荣誉称号。

孙村经济开发区管委会主任李宗海告诉记者：“服装产业是孙村的特色产业，也是当地的优势产业。 30多年的发展，使孙村在服装生产上有着深厚的技术和人才积累。近年来，孙村服装产业一直稳步增长。目前，从业人数超过2万人，‘依雨娇’‘栖凤阁’‘小飞鱼’‘香蕊依人’‘摩奥’等服装品牌已走向市场。该镇拥有省、市级研发中心各1家，省级检测中心1家，注册商标10多个。据统计，截至9月，孙村规模以上企业产值达144亿元，增长30.37%；自营出口7800万美元，增长27.13%。 ”

走进栖凤阁文化传播有限公司汉服文化展馆，犹如走进一家服装博物馆，展台上摆放着一件件汉唐宋明各个时期的男装女装，图文并茂地展示了汉服的由来、演变的历程。公司负责人郭在权告诉记者：“这些服装的款式、面料上的花纹都是我们公司自己设计生产的，我们也是天猫商城里的老店，推行‘服装生产+传统汉服文化+电子商务’模式，目前已跻身全国同行业前三强。 ”

华阳服装集团有限公司是孙村镇最大的服装生产企业，一进车间，就看见工人们正在一台台机器间紧张地忙碌着。厂长欧小平告诉记者：“目前，我们在繁昌、无为、黄山等地共有14个工厂，员工3600余人，每年仅发放工人工资就超过1亿元，用于接送工人上下班的交通费用每年超过1000万元。 ”

2016年3月落户孙村的安徽中天纺织科技股份有限公司，总投资12亿元，属军民融合示范产业园项目，项目建成后预计实现产值30亿元、利税1.3亿元。

孙村的服装产业主要是针织休闲类，目前已形成了一条极为完整的产业链，生产要素高度集聚，资源配置成本大幅度降低，竞争力也随之增强。据测算，因产业集群和产业链优势，可使生产成本降低三分之一。

以创新驱动引擎


推动服装产业转型升级

缺乏服装设计师、品牌营销师等高端技术人才，缺乏叫得响的自主服装品牌，这是制约孙村服装产业发展的瓶颈。孙村服装企业多，但90%的企业都是贴牌加工企业。贴牌加工只要有微利，恶性竞争现象较为严重。服装企业都争着接订单，有时为了抢订单，企业之间互相压价，导致企业产量、产值逐年增长而效益却逐年下滑，影响企业自身“造血”功能。

李宗海告诉记者：“一件服装的利润一般是这样构成的：生产企业占一成，物流企业占两成，品牌效益占三成，市场销售占四成。也就是说，贴牌加工的服装企业一般只有不到一成的利润。 ”

瑞得服饰有限公司是一家瑜伽服的专业生产厂家，公司有关负责人张运琴说：“我们企业2007年从宁波搬迁到这里，最初也和大家一样从事外贸出口生产，但利润微薄。现在，我们开始向小而优转变，尝试生产瑜伽服装，经过几年努力，客户逐渐多起来，我们的订单现已排到明年3月份。以前是客人拿着款式、面料叫我们做，现在是我们提供款式、面料让客户挑选，利润大幅度提升。 ”

然而，困扰孙村服装产业发展的另一重要原因是员工流失严重，熟练的技术工人紧缺，一些年轻人宁愿在大城市每月拿一两千元工资当文员，也不愿意拿三四千元在工厂当工人。

“几年前员工就不好招了，今年尤其严重。孙村分厂的缝纫工去年还有1000人，今年只有800多人，流失了近两成。 ”欧小平说到这里很是无奈，“我们准备建数字化车间，提升技术和装备，在缝纫车间安装了77条电脑化制衣吊挂系统，购买了自动修线机修剪线头，自动裁床已选好，会尽快安装使用。 ”

孙村经济开发区有关负责人告诉记者，为进一步提升企业的综合实力和竞争力，补齐产业发展短板，开发区加大产业升级扶持力度，对设备购置、技术引进等“智能工厂”项目，按照投资额给予一定比例的补助。为吸引高端人才技术集聚，园区大力实施道路、绿化、环境整治以及供水、供电等基础设施改造升级工程，完善商务、居住等配套功能。

以产业升级引领


打造良好产业生态圈

目前，孙村服装产业还不强，企业规模不大、自动化程度不高，自主品牌数量少，尤其是品牌知名度较低。一些企业已经觉醒，正在谋求转型升级，开始从原来的来料加工向自己设计、自创品牌方向迈进。

产业如何转型升级？当地一些企业负责人认为，产业链不长、创新资源缺乏有效整合、人才集聚度不高、园区配套和服务业发展不足、高水平公共技术平台尚未完全发挥作用，成为制约孙村服装产业升级和科技创新的主要因素。

为此，开发区着重围绕纺织服装产业链关键领域和薄弱环节，按照“强化上下游、拉长产业链、增强差异性、提高附加值”的发展思路，大力提升园区企业发展成衣加工，加强面辅料产品开发，拉长产业链条；加快发展研发设计、品牌营销与渠道商贸等生产性服务，弥补产业链短板，构建一条以“研发设计—面料开发、成衣加工—品牌设计—商贸营销”为主的具有竞争优势的完整产业链。

“孙村服装产业发展的强项是拥有2万余名熟练技术工人，上千名服装生产管理人才，但欠缺的是设计人员和品牌营销团队。”据李宗海介绍，该镇最近将与安徽工程大学等高校院所合作，成立了服装协同创新中心，共同打造创意设计中心和孵化平台。同时与国内知名服装设计工作室合作，集聚一批服装设计师、制版技师等高端设计人才，培育一批集设计、研发、生产、销售为一体的纺织服装龙头企业，引领孙村镇纺织服装产业转型升级。

据孙村经济开发区管委会有关负责人介绍，开发区将采取 “市场+电商、商贸+物流”新型发展模式，全面打造以“互联网+”为新特色、新优势的商贸物流聚集区。以孙村服装生产加工展示交易市场为基础，加快推进纺织服装电子商务产业园建设，打造“阿里巴巴芜湖市服装服饰产业带”“繁昌服装基地电子商务运营中心”“孙村服装生产加工展示交易市场”等电商贸易平台，吸引集聚在线支付、网店设计、网络推广等第三方电商服务企业，逐步增强对当地电子商务产业的支撑引领和辐射带动作用，推动服装企业加快发展原创设计、高端定制等新业态。

为提升服装质量档次，该镇拟建立纺织服装质量检验检测平台，依托中天纺织先进的实验室和检验、检测设施，以及与国内知名大学和科研院所建立产学研合作关系，联合国家服装质量监督检验中心等专业检测机构和本地纺织服装企业的技术力量，共同组建纺织服装质量检验检测中心。

摈弃“低小散”，打造“高精尖”，拥抱互联网，将成为孙村服装产业 “破茧化蝶”、弯道超车的关键。